美国乔治亚州亚特兰大，2020年9月8日——戴维·阿克博士凭借其在营销学术与实践领域的杰出贡献被授予2020年谢斯基金会（The Sheth Foundation）荣誉奖章。

阿克博士发表过100多篇市场营销和品牌建设领域的专业文章，并出版了17本著作，这些著作已被翻译成18种语言。他是哈斯商学院营销战略学终生名誉教授，全球品牌营销和数字化战略咨询公司Prophet铂慧的副总裁，以及日本广告公司电通的名誉顾问。

谢斯基金会奖每年颁发两次荣誉奖章，旨在表彰在市场营销学术研究和市场营销实践方面做出持久和变革性贡献的市场营销学者，包括营利性、非营利性或政府性组织形式的实践。阿克博士将在10月23日举行的线上特别活动中被授予这一荣誉，全球各地的行业专家都将参与其中。

谢斯基金会主席露丝·N·博尔顿表示：“戴维·阿克多年来为品牌建设做出了开创性的贡献。对全世界的营销人员来说，他是一个鼓舞人心的思想领袖。他在品牌建设方面的贡献连接了市场营销领域的学术与实践，给理事会留下了特别深刻的印象。”

谢斯基金会奖章的往届得主包括：萨缪尔·帕拉米萨诺（2006）、拉坦·塔塔（2008）、菲利普·科特勒博士（2013）、约翰·里特博士（2014）、杰拉尔德·泽特曼博士（2015）、迈克尔·波特博士（2016）以及伦纳德·L·贝里博士（2018）。基金会每年两次接受以下组织的提名：营销科学学会（AMS）、消费者研究协会（ACR）、国际商务协会（Association for International Business）、美国市场营销协会（AMA）以及美国运筹学和管理科学研究学会（INFORMS）。谢斯基金会的理事负责评审，他们都是杰出的营销学者。

谢斯基金会由杰格迪什·谢思（Jagdish Sheth）博士和他的妻子玛都丽·谢思（Madhuri Sheth）在1992年创立，累计投入数百万美元支持世界各地非盈利营销组织的活动。基金会支持营销知识的创造、传播与认可，现为15个营销奖项提供资金。

欲了解更多信息，请访问https://www.shethfoundation.org/grants/knowledge-recognition/ 或联系info@shethfoundation.org

关于Prophet铂慧

2020 年 6 月 10 日纽约——全球咨询公司 Prophet铂慧的高级合伙人 Fred Gey 和 INSEAD（欧洲工商管理学院） 的教员 Joerg Niessing 共同发布新书《B2B 数字化转型权威指南》（Definitive Guide to B2B Digital Transformation），为 B2B企业领导找到加速企业发展和数字化转型的方法，帮助他们在今天的市场竞争中赢得胜利。

“很明显，新冠疫情对很多 B2B 公司都有影响。如今，数字化转型进程缓慢的企业开始逐渐暴露弱点，这让很多企业开始醒悟，并意识到加速数字化转型的紧迫性，以确保企业获得生存和发展所需要的运维弹性，”Fred Geyer 说道，“这本书为 B2B企业管理人介绍了推动增长的有效方法和工具。”

《B2B 数字化转型权威指南》概述了 B2B 公司面临的三大转型，并讲述逐步完成转型的方法，从而帮助他们在面对瞬息万变的市场动态时，依然能够保持利润增长：

• 数字化销售转型，对应于数字化需求产生
• 数字化体验重塑，对应于数字化客户互动方式
• 数字化价值主张调整，对应于用以数据驱动的数字化解决方案

“我们的研究表明，B2B 企业只有将客户置于技术之上，才能成功推动数字化转型。B2B 公司首先需要了解客户的需求，然后考虑哪些技术能够满足他们的需求，”Joerg Niessing 说道，“这也是本书的核心原则。”

这本书结合多家公司的大量案例分析和最佳实践进行论证，包括马士基、米其林、Adobe、IBM、Salesforce.com 和强生等。这些公司都将客户视为数字化转型的核心，成功开辟非同寻常的增长之路。

你可在此订购《B2B 数字化转型权威指南》的电子和纸质版书籍。

书评

“这本书揭示了 B2B 企业数字化转型的秘密武器。”——戴维·阿克，世界著名品牌战略专家和畅销书作者

“对 B2B 公司三大转型的探索和认知发人深省。”——Vincent Clerc，马士基集团首席执行官

“这本书很好地指导企业，如何在复杂的市场环境和供应链中，借鉴最佳做法面对数字化转型的巨大挑战。”——Lars Brzoska 博士，Jungheinrich AG 公司理事会主席

“这本书提供了很多案例，并按照具体步骤指导 B2B 企业如何明确市场，如何赢得胜利，以及该做什么和如何确定竞争对手。它为我提供了非常实用的转型指南。”——Lindy Hood，苏黎世金融服务集团北美区首席客户体验官

关于作者

Fred Geyer 是Prophet铂慧的高级合伙人。他曾帮助金融服务、医疗保健和技术行业的众多 B2B 企业（包括苏黎世金融、安盛、强生医疗器械、美敦力和 Avery Dennison等）完成以客户为中心的转型，并应对数字化颠覆所带来的挑战。Fred 曾担任Crayola Canada 公司总裁以及伊莱克斯的北美首席营销官，因此能以从业者的角度进行实际的数字化转型工作。

Joerg Niessing 是 INSEAD的教员，在数字化转型、数字化战略、客户中心论和数字分析方面也是全球公认的专家和战略顾问。他是 INSEAD 旗舰项目“B2B 市场战略”和“前沿数字化营销战略”的负责人。过去五年，Joerg 曾与来自欧洲、美洲、中东和亚洲的多家企业的 3,000 多名管理人员互动，其中包括Google、通力、罗氏、马士基、米其林、IBM、泰雷兹、普华永道和 Kion。Joerg 曾担任过 Prophet铂慧洞察与分析业务的负责人，还曾担任营销数据科学家，因此他对于数字化转型的见解能做到以数据为导向，以客户为中心，从而帮助企业实现大幅增长。

关于INSEAD，面向世界的商学院

作为全球最前沿、最大的研究生商学院之一，INSEAD 结合人性、文化和思想，为企业和社会转型培养有责任感的领导者。我们的研究、教学和合作总能体现全球视角和文化多元性。

INSEAD 的工商管理教育和研究工作跨越四大洲，在欧洲（法国）、亚洲（新加坡）、中东（阿布扎比）及北美（旧金山）均有校区。每年，来自41个国家的165 名教员为 1,300 多名在这里攻读MBA、全球行政人员MBA、专业硕士学位（金融管理硕士和变革管理硕士）和 博士学位的学员授课。此外，每年还有 11,000 多名管理人员参加 INSEAD 的高级管理教育课程。

INSEAD 将继续开展前沿研究，并将创新理念融入我们的所有课程。我们为商业领袖提供在各地开展业务所需的知识、培养认知能力。我们的核心价值观驱使我们在学术研究上精益求精，服务全球，成为真正的“面向世界的商学院”。

关于Prophet铂慧

全球咨询公司Prophet铂慧受锦江全球创新中心（GIC）邀请，担任其第一届创新旅宿空间设计大赛评委。该大赛面向全国，于2020年1月至3月接受作品投稿，并于2020年3月28日公布获奖名单。

以“对画未来·锦秀世界”为主题，锦江旨在鼓励具有前瞻性、可持续性的创新设计思维，同时挖掘酒店行业的年轻设计才华。大赛设有10个酒店概念类别，涵盖舒适性、养生、高科技、可持续等多种主题。参赛者的作品受到战略及设计方面的综合评审，如设计效果、品牌定位和客户体验等等。除了铂慧以外，评审团包括锦江集团高层领导及第三方设计、文化及品牌专家。

“我们很荣幸受到锦江全球创新中心的邀请参与这次意义非凡的活动。”Prophet铂慧助理合伙人贺世达说道，“中国的酒店行业正在高速发展，智慧酒店、可持续生活及共享空间等趋势正越发受到欢迎与运用。正因如此，酒店必须积极创新并专注于创造客户体验。只有这样，才能持续不懈地保持与新时代旅客的相关性。”

“我们很高兴看到如此多的优秀参赛者参与到我们的大赛中。值得一提的是，他们的作品不但质量出众，更用耳目一新的方式重新审视了酒店的设计和体验。这一活动凸显了锦江全球创新中心致力于通过开放性创新模型，共创酒店未来的决心。”锦江全球创新中心品牌研发副总裁顾伟说到。

关于锦江集团

锦江国际集团具有80多年历史，是上海市国资委全资控股的中国规模最大的综合性酒店旅游企业集团之一，拥有酒店、旅游、客运三大核心主业和地产、实业、金融等相关产业及基础产业。

集团先后收购法国卢浮酒店集团、铂涛集团、维也纳酒店集团并战略投资法国雅高酒店集团，2018年集团又成功收购丽笙酒店管理集团。截至2018年底，集团投资和管理酒店由2003年的105家发展到12000多家、客房数130多万间，拥有高、中端及经济型品牌40余个，分布中国31个省（直辖市、自治区）和世界120多个国家，会员超过1.5亿，跻身全球酒店集团 300 强前3位，列亚洲第一。

关于Prophet铂慧

旧金山，2020年4月7日——全球咨询公司Prophet铂慧的副主席戴维·阿克出版了其第17本著作《Owning Game-Changing Subcategories: Uncommon Growth in the Digital Age》（直译：占据颠覆性细分品类：非同寻常的增长路径）。这本品牌管理书籍是面向市场营销者及企业高管的指导手册，深入解析了如何通过市场营销及品牌管理推动全新的增长路径。

21世纪是数字化转型和革新的巅峰时期，在《Owning Game-Changing Subcategories》一书中，阿克先生为读者介绍了真实的商业案例，阐述了细分品类的创造如何引领业务增长。书中引用的知名企业案例包括爱彼迎、Etsy、Warby Parker、丰田普锐斯和无印良品等——这些当代品牌无一不创造了能够定义全新品类的“必备之选”，从而大获成功。

“另一种‘我的品牌优于你的品牌’的竞争方式很少能推动增长，而且枯燥无趣。”戴维·阿克说道，“在数字化时代实现增长的唯一途径是创造‘必备之选’，从而定义改变产业格局的细分品类。”在此书中，阿克先生表示数字化转型在战略成长中占据了愈加重要的地位。他认为，细分品类所推动的增长在数字化时代屡见不鲜，这源于科技的高速进步，以及在电子商务和数字通讯推动下进入市场的快捷性和低成本。

此书的其他亮点包括：

• 解析了业务增长为何始终离不开能够定义全新细分品类、获得典范品牌地位和对竞争对手形成壁垒的“必备之选”。
• 介绍如何发现和创造“必备之选”并通过知名品牌案例加以说明。
• 深入分析数字科技趋势如何通过建立细分品类推动增长，如电子商务、物联网和品牌社区等。

精选书评

“我非常喜欢这本书！此书十分适合希望推动增长的企业。阿克先生通过令人信服的深刻洞察，展示了如何利用数字化革命打造和掌握与顾客高度相关的细分品类。这是数字化时代的必读好书！”——可口可乐、好事达、万事达卡和赛百味前任首席营销官Joe Tripodi

“戴维·阿克充分运用经济学和案例研究，证明了通过具有启发性的突破性创新来建立全新细分品类才能推动增长，而不是扩大营销方案即可实现的。你可以巧用书中的20项总结来寻找适合你的细分品类和突破性创新。”——现代营销学之父Philip Kotler

“戴维·阿克教我们如何发挥细分品类的力量，在数字时代实现增长。这是所有商业领导者必读的好书。”——韩国最大零售商新世界集团副主席郑溶镇

媒体赞赏

“从品牌之争转向细分品类竞争”《欧洲营销杂志》，2018年秋季版

“决胜共享经济——爱彼迎的六大成功关键”《品牌策略期刊》，2019年2月。

作者简介

戴维·阿克撰写了市场营销、商业战略和品牌建设方面的一百多篇文章和17本著作，销量超过一百万册。他是全球公认的品牌管理权威，他所提出的品牌建设理念和方法被广泛应用于全球多家企业与组织。

点击了解更多戴维·阿克的品牌管理思维

联系方式

想要采访阿克先生或在您的下次播客中介绍他？请直接联系我们。

关于Prophet铂慧

Prophet铂慧连续三年被《金融时报》(The Financial Times) 评选为英国最佳管理咨询公司之一。此次年度评选中，铂慧获得企业客户及行业高管的推荐与肯定，在营销和品牌领域的专业能力再度受到嘉奖，脱颖而出。

“我们为英国及世界各地的客户提供出色的企业转型管理咨询，这一嘉奖是对我们的巨大肯定，”铂慧合伙人兼MENA地区总监 Tobias Bärschneider 说道。

“我们拥有极为优秀的战略与创意团队，能够满足客户对咨询服务和战略方案日益增长的需求。他们希望在错综复杂的市场中异军突起，释放非同寻常的增长潜力。从企业内涵到产品，从品牌塑造到体验，从消费者洞察到运营，我们为客户提供专业的洞见和行业经验，帮助他们成功把握转型机遇。”

关于Prophet铂慧