案例成果

大都会人寿

洞悉新时代消费者需求,打造差异化的养老解决方案和价值主张

客户挑战

大都会人寿 (MetLife) 是全球最大的人寿保险公司之一,始终致力于为客户提供深度价值,成为消费者生活中值得信赖的知心伙伴。

Prophet铂慧与大都会人寿在全球多个地区长期合作,在全球范围内共同驱动以客户为中心的企业转型。在中国,铂慧帮助大都会人寿开发了“全球保障,与您知心同行”,并聚焦健康、教育、财富等多个领域,设计了一系列以客户为中心的客户价值主张与解决方案,加速其在中国市场全面实现转型目标。

近来随着中国人口老龄化以及少子化的逐步加深、社会养老金保障的短缺、以及公共养老资源的不足,“养老”成为了牵动着每一个消费者的话题。因此,大都会人寿与铂慧在2021-2022年间持续合作,深入洞察中国消费者的养老需求,共同探索并设计与消费者需求相关且具有差异化竞争力的养老解决方案。

解决方案

对于30-45岁的年轻消费者而言,他们在对养老感到焦虑的同时也是困惑的。他们知道“养老必须靠自己”,但面对当下生活的各种需求,很难清晰认知并规划20-30年以后的需求,留给了市场很大的教育空间与市场机遇。

铂慧秉持以消费者为中心的理念,与不同年龄段以及家庭结构的消费者开展了深入的调研,对中国市场消费者的养老痛点和需求进行深入剖析,明确了大都会人寿可以把握的四个关键洞察:

  • 养老准备:首先,不是只有退休后的需求才和养老相关,消费者更渴望尽早开始行动,通过提前做好全面的准备与规划,缓解对养老的焦虑。同时除了养老储蓄之外,健康往往才是消费者开始思考养老问题的出发点,因此预防养老相关的健康问题、保持健康状态也应该作为养老准备的重要环节。
  • 养老服务:进入养老阶段,在我国以居家养老模式为主、但在优质养老及康养服务供给短缺的大背景下,消费者最焦虑的不仅是老了以后的日常生活开销和生病花费等经济问题,更希望获取优质健康支持服务或是医疗资源,保障能够在老年日常生活照顾好自己。
  • 家庭支持:在中国,将养老需求仅仅作为个人需求考虑几乎是不可能的,多数人为自己的未来养老生活做准备前,需要也渴望确保当下对年迈父母、家人的支持和照顾。和之前一点类似,这也绝不仅是财务支持,更重要的是如何帮助消费者兼顾父母的老年生活和健康支持。
  • 心理健康:退休不仅意味着失去稳定的收入,同时也失去了稳定的生活方式与目标,因此很多人容易在刚退休的阶段陷入对于生活和价值感的焦虑迷茫。如何在心理上做好准备,利用好大量过去没有的闲暇时间,保持、甚至拓展爱好、视野、社交,也是“幸福美好”的养老生活必不可少的一环。

基于对中国消费者养老需求的深刻洞察,我们为大都会人寿的养老解决方案确立了最终价值主张,阐明品牌独特的价值与优势——大都会人寿致力于提供“两代人共享的全周期养老解决方案”。我们的战略团队通过共创研讨会与大都会人寿的主要利益相关者密切合作,进一步细化养老解决方案的产品、服务与体验设计,并制定了未来解决方案升级的方向与工作优先级。

随后,铂慧的设计团队为大都会人寿的养老解决方案设计了主视觉,将这一价值主张更生动地呈现出来。我们制定了详尽的设计规范,确保该产品的视觉系统符合大都会人寿主品牌的视觉系统和架构。此外,我们还精心设计了用于企业内外部传播的宣传手册和其他材料。

项目成果

大都会人寿中国于2022年12月推出了全新的360Future养老解决方案和价值主张,在发布会直播上分享了来自员工、客户和行业专家的动人故事和独到洞察。

铂慧副合伙人文韵豪受邀参与了发布会的圆桌采访,强调了中国和全球消费者在退休时所面临的独特挑战。“消费者的养老需求是多维度的,仅仅用一个财务数字目标无法回应他们真正的焦虑和困惑。”文韵豪表示,“金融服务企业必须理解并满足消费者的真实需求,在满足消费者当下需求的同时,兼顾其父母的养老需求,为其提供优质的健康服务和医疗资源等全方位支持。”

案例成果

Grand Josun

延续经典传承,打造面向家庭的高端酒店品牌

客户挑战

在韩国旅游市场中,Josun Hotels & Resorts正面临着新兴品牌的加剧竞争,豪华酒店的水准也被不断拔高。随着其逐步脱离喜达屋集团,Josun Hotels & Resorts也制定了雄心勃勃的发展蓝图。

Prophet铂慧与Josun Hotels & Resorts长期合作,已为其量身定制了系统性的品牌组合策略。在延续Josun声誉和传承的同时,还保持了一定的连贯性和统一性,并且确保品牌组合中众多品牌的独特性。在为Josun Palace (集团旗下顶级豪华酒店) 打造了焕然一新的品牌识别后,铂慧与Josun Hotels & Resorts继续携手缔造面向家庭旅客的全新高端酒店品牌。

解决方案

Josun Hotels & Resorts的受众多元,包括亲子出游家庭、年轻夫妇和商务旅行者等。因此我们的项目团队从了解这些受众的真实需求着手,对受众的消费痛点深入洞察,这样才有助于了解酒店需要向受众提供怎样的体验。有鉴于此,我们打造了面向家庭的全新酒店品牌——Grand Josun。

我们明确了该品牌作为韩国酒店市场的先驱和领导者的独特地位,精心设计了其品牌定位——“重塑卓越传承”。我们将Josun品牌的经典元素与耳目一新的现代元素相结合,将其标志性的客户服务体验进一步丰满优化,在宾客入住的不同节点为品牌注入全新的喜悦与发现,同时确保在整个客户旅程营造平衡、敏锐和多感官的精致体验。

我们随后为Grand Josun打造了一系列高质量的品牌激活计划、便利设施、餐饮、设计和服务项目,以此将品牌战略加以落实与呈现。我们还设计了一些特色元素:例如,Josun Junior是一项综合性的服务,旨在为孩子创造难忘的假期体验,令他们激发创意、发展技能,并融入当地文化。另一个特色项目名为Lending Library,无论是商务差旅还是家庭出游的宾客,都可以轻松借到在酒店可能需要的一切用品。

此外,铂慧还为Grand Josun创造了视觉识别系统,以现代的风格阐释“Josun”的优雅传承,将其令人愉悦的高端体验生动地呈现出来。我们精心设计了一款字母标志,与经典的现代字体搭配,辅以时尚纯粹的祖母绿和清新脱俗的辅助色系,并用古铜色点缀。我们还设计了一个和谐的颜色和材质系统 ,以此营造温暖自然的空间环境,让家庭出游的宾客感到舒适且充满活力,突显出品牌的精致之感。整个酒店随处可见“水磨石”图案,更针对儿童宾客进行了适当调整,从而创造和谐且个性化的体验。

项目成果

Grand Josun于2020年在济州岛和釜山正式揭幕。我们设计的Josun Kids项目和Lending Library等诸多特色体验都已被成功落地,并广获好评。

Grand Josun这一品牌的推出不仅扩大了Josun Hotels & Resorts在韩国旅游市场的影响力,更有望成为集团全新的增长引擎,为其成为全球酒店品牌带来新的机遇。

我们与Grand Josun的合作获得了2022 Transform Awards亚太区体育、旅行、休闲和旅游类的最佳视觉识别铜奖。

案例成果

Josun Palace

优化品牌组合,重塑经典酒店品牌

客户挑战

Josun Hotel创立于1914年,是一个传承悠久的经典酒店品牌。如今,Josun Hotel已发展成为Josun Hotels & Resorts集团,但仍保持着“一流品质“的品牌初心。

在韩国市场,新兴酒店品牌正不断拔高豪华酒店的标准,Josun Hotels & Resorts希望在韩国市场打造最前沿优质的品牌体验。同时,Josun Hotels & Resorts正在从喜达屋酒店集团中分离,委托Prophet铂慧为其建立独立的品牌组合。

解决方案

我们的团队首先对韩国旅游市场进行分析评估和客户细分。为Josun Hotels & Resorts确立混合品牌组合战略之后,我们开始为其打造旗舰品牌。其中,Josun Palace是延续了集团名称和传承的豪华酒店品牌。我们专注于它的标志性产品和服务,致力于在韩国重新定义市场标准,打造独一无二的豪华生活方式酒店品牌和体验。

我们制定的品牌策略旨在吸引Josun Palace富有品味的目标受众,我们称其为“文化鉴赏家”。我们基于Josun的独特品牌传承和基因,并针对目标受众当下和未来的需求,设计了三大体验原则:

  • “Josun Touch”原则标志着Josun作为老牌高档酒店的优质服务标准,也是宾客一如既往的期待;
  • “欧式精致”原则代表了Josun Palace在适当呈现韩国旅游特色的同时,更锲而不舍地从全球设计、文化和生活方式中汲取灵感;
  • “永恒创新”原则强调,高端科技和优质体验应该是心之所感,而不是目之所见。

随后,我们为Josun Palace制定了未来顾客体验地图,用以指导品牌标志性触点的探索和开发。此外,我们还针对不同层级的标志性体验进行了系统性划分梳理。

在此基础上,我们为Josun Palace量身定制了精美的徽标。徽标的设计在突显Josun品牌独特传承和符号的同时,更融入了欧洲视觉元素,使三大体验原则跃然呈现。这一徽标体现了酒店作为奢侈品牌的高端定位,现代风格的衬线字体让“Josun”(意指韩国曾经的皇家王朝)这一耳熟能详的经典名称更加突出。

在视觉体系的设计上,我们采用一系列淡雅时尚的视觉元素来衬托这一兼具现代感和经典元素的品牌标识,包括不同字重的无衬线字体P22、柔和的粉彩色系和图形元素,与醒目的品牌标识及其轮廓鲜明的字标相得益彰。

项目成果

焕然一新的Josun Palace酒店于2021年5月重新开幕,为世界各地的宾客带来更为优质的品牌体验。优化后的品牌组合和架构策略帮助集团现有品牌实现了营收最大化。此外,我们为Josun Hotels & Resorts开发的品牌组合策略还为其未来增长创造空间,让集团能够高效地创立新品牌,助力本土市场扩张。

Josun Palace的全新品牌形象汲取了Josun酒店历史传承的核心精髓,同时确保自身在一众旗舰品牌中仍具有独特风格。铂慧成功建立了一个广受好评的知名酒店品牌,Josun Palace现已加入万豪傲途格精选酒店系列。

案例成果

AXA安盛

我是Emma,人性化保险体验的未来

客户挑战

AXA安盛是全球保险行业领导企业之一,在全球范围内提供多元化的金融服务。为了在亚洲地区加速业务增长,AXA安盛需要创建更具一致性和更加人性化的品牌。

基于其“从‘支付人’到客户的‘伙伴’”(Payer to Partner)的全新全球愿景之上,AXA安盛与Prophet铂慧开展合作,制定针对亚洲市场的解决方案,从而实现其发展抱负:

  1. 在亚洲地区建立更具一致性的客户旅程和品牌体验
  2. 提出全新客户互动主张,通过新的数字化平台打造更具人性化的体验
  3. 建立数字化触点,从而促进与现有和潜在客户之间的互动。

解决方案

通过深入的消费者调研和市场细分,Prophet铂慧与AXA共同制定亚洲地区的健康业务战略,打造全新客户体验,并通过开展UX及UI冲刺项目为其设计全新的数字化产品。

我们首先进行了覆盖多个国家的市场细分,在亚洲五个主要市场(中国大陆、中国香港、菲律宾、泰国和日本)进行定量和定性调研。我们对4000多名客户进行了调查,从而深入了解他们在身心健康方面对保险公司的期望。这项调研为我们的下一步工作打下了基础,即制定价值主张从而定义AXA安盛数字化客户体验的未来。

为了将这一战略详实地开发出来,我们开始重新规划客户体验,从新的角度审视如何创建全新的保险平台,结合保险电子服务、第三方数字化健康服务、全新会话聊天机器人以及虚拟管家等多种功能。值得一提的是,这一全新体验以更加感性和人性化的健康话题为核心,使AXA安盛在品牌体验方面达到前所未有的提升。

在坚实的战略基础上,Emma诞生了——作为AXA安盛的首个人性化用户界面,Emma成为该品牌最新数字化客户体验的核心。Emma的生态系统为现有和潜在AXA安盛客户提供了流畅的多元服务,例如保险理赔、客户服务、健康内容、症状检查等等。

Emma的价值主张以AXA安盛的企业愿景(从“支付人”到客户的“伙伴”)为核心,她被设计成一位“感性的导航者”,帮助客户找到最符合他们健康需求的解决方案和内容。铂慧进一步赋予Emma更多人性化特点,为其塑造逼真的虚拟形象、语言调性和视觉表达,以及全面的视觉识别系统。

项目过程中的一个重要亮点在于为期两天共创“Emma”的hackathon活动。全球70多位跨越不同职能部门的领导和利益相关者齐聚一堂,共同构想Emma体验。这在AXA安盛的公司历史上尚属首次,也很可能是此类活动中最大规模的跨地区合作。

项目成果

Emma在香港进行试运营,并于2019年第四季度正式在香港发布。

Emma成功地将数字化互动体验与财务顾问伙伴有机结合。截至2020年上半年,Emma在香港发布后吸引了200多万用户注册,达到了超出预期的成果。现在,Emma正逐步向亚洲其他市场推出。

我们为AXA开发的数字化品牌体验荣获2020年Transform Awards亚太区“最佳品牌体验”金奖及“金融服务类最佳视觉识别”银奖。

案例成果

索迪斯

在全球新冠疫情背景下制定全新价值主张

客户挑战

世界各地的医疗行业正在经历颠覆性的转变。索迪斯 (Sodexo) 意识到需要做出一些改变,来更好地参与市场竞争并满足客户不断变化的需求。

索迪斯是一家专为患者、访客和医疗专业人员提供改善生活质量服务的全球领先企业。它意识到,自己需要做出一些改变,来更好地参与市场竞争并满足客户不断变化的需求。索迪斯需要以当下的业务能力为基础,进一步明确地阐述其面向未来的价值主张。

Prophet铂慧为索迪斯在美国制定全新价值主张后,开始与法国索迪斯医疗事业部进行合作,以制定其本地化的相关价值主张。这一主张一方面提升了其医疗资质,另一方面也逐渐将其运营策略向以客户为中心的方式进行转变。如此一来,索迪斯能够更好地与当地客户在情感和功能层面建立联系。

解决方案

铂慧认识到国家、文化以及公共和私人医疗体系之间存在各种差异,于是团队的首要工作便是尽力融入到法国的市场环境中。我们的团队深度分析客户洞察,并与索迪斯的领导及销售团队开展了一系列深度访谈,从而进一步了解公司在当地的需求和目标。为了提供客观的建议,铂慧还对索迪斯在医疗行业之外的品牌认知进行了研究。

项目的第一阶段是确定索迪斯医疗事业部在法国价值主张的核心支柱,这将成为战略和传播的基石。值得一提的是,由于该项目是在新冠疫情的背景下进行的,所有任务都通过网络协作工作会议完成。铂慧团队充分利用数字平台,让客户与项目团队真正参与融入。其中,通过与整个执行委员会一同召开会议,铂慧团队评估了不同选项,并和与会人员就未来发展方向达成一致,以此凸显全新价值主张对索迪斯所有职能部门的关键意义。

战略基础确定后,铂慧团队为索迪斯指定了相关的品牌口号和品牌信息平台,以便索迪斯团队能够以统一的语言高效地进行内部沟通和外部客户接洽。“迈向未来的关怀”(Vers l’avenir du soin/ Towards the Future of Care)这一口号充分体现了索迪斯的雄心和远见。公司坚持以人为本,期待不断地改善法国的医疗条件,进一步发挥其在行业中的领导地位和专业优势。

项目成果

我们在紧凑的时间表内开发出这一全新价值主张后,索迪斯在几周内就开始在法国正式推行。新冠疫情仍在加剧,而这却是一个独特的机会,能够让索迪斯充分展示其对新价值主张的承诺。通过在社交媒体等传播渠道发布相关信息,索迪斯针对当前环境传达真诚的信息,从而与受众建立情感上的联系。有了这一全新价值主张地助力,索迪斯已做好准备,在日新月异的医疗健康环境中加速发展。

“Prophet铂慧团队用他们的真知灼见赢得了我们的信任。在合作中他们践行了承诺,最终结果非常令人满意。”

Nataliane Thoulon
医疗事业部战略总监

案例成果

三星

融合洞见和设计,激发销售活力

客户挑战

创新一直是三星的核心驱动力。这不仅保证了三星在科技和销售方面的市场领先地位,更使三星成为远见卓识的开拓者,在物联网、人工智能、5G产品和生态等领域不断突破常规。

三星每年都在欧洲召开旗舰活动三星欧洲论坛,聚集零售伙伴共同展示三星最新的智能产品及前沿思维。每年,Prophet铂慧都会为这一备受瞩目的活动规划战略方向并准备辅助材料。具体来说,铂慧团队的任务是突出三星在过去一年中所取得的进步,更好理解是什么促使或阻止了人们真正参与到智能科技的使用中,并展示三星卓越的互联产品是如何满足用户需求、使生活更为便利的。

解决方案

Prophet铂慧为以“重塑传统”为主题,为期三天的大会设计了故事线。在设计活动议程以及具体内容之外,为了展现三星卓越的思想领导力,我们融合洞见与创意,为三星设计了一本长达80页的精美纸质及数字杂志。该杂志涵盖了前沿趋势和真实的消费者故事,记录了人们在日常生活中如何与科技产品共同相处,以及关于科技未来的专家访谈内容。

杂志设计大胆活泼、创意非凡,凸显了打破常规、挑战传统,并勇于革新改变的主题。

项目成果

随着科技行业的市场竞争日趋激烈,三星必须持续彰显领导地位。在提升三星的口碑之外,这本杂志也成为了一份关键资产,不仅能吸引更多零售商选择三星以用户为中心的创新产品及服务,同时也能成为一种激发决策者和引导销售对话的工具,从而进一步优化了三星的业务流程。

在发布了2016、2017、2018以及今年的2019年版本后,三星思想领导力的影响不断扩大。除了每年的欧洲论坛以及其他活动,该杂志还被广泛用于组织内部以教育和启迪三星员工。

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