旧金山,2020年4月7日——全球咨询公司Prophet铂慧的副主席戴维·阿克出版了其第17本著作《Owning Game-Changing Subcategories: Uncommon Growth in the Digital Age》(直译:占据颠覆性细分品类:非同寻常的增长路径)。这本品牌管理书籍是面向市场营销者及企业高管的指导手册,深入解析了如何通过市场营销及品牌管理推动全新的增长路径。

21世纪是数字化转型和革新的巅峰时期,在《Owning Game-Changing Subcategories》一书中,阿克先生为读者介绍了真实的商业案例,阐述了细分品类的创造如何引领业务增长。书中引用的知名企业案例包括爱彼迎、Etsy、Warby Parker、丰田普锐斯和无印良品等——这些当代品牌无一不创造了能够定义全新品类的“必备之选”,从而大获成功。

“另一种‘我的品牌优于你的品牌’的竞争方式很少能推动增长,而且枯燥无趣。”戴维·阿克说道,“在数字化时代实现增长的唯一途径是创造‘必备之选’,从而定义改变产业格局的细分品类。”在此书中,阿克先生表示数字化转型在战略成长中占据了愈加重要的地位。他认为,细分品类所推动的增长在数字化时代屡见不鲜,这源于科技的高速进步,以及在电子商务和数字通讯推动下进入市场的快捷性和低成本。

此书的其他亮点包括:

  • 解析了业务增长为何始终离不开能够定义全新细分品类、获得典范品牌地位和对竞争对手形成壁垒的“必备之选”。
  • 介绍如何发现和创造“必备之选”并通过知名品牌案例加以说明。
  • 深入分析数字科技趋势如何通过建立细分品类推动增长,如电子商务、物联网和品牌社区等。

精选书评

“我非常喜欢这本书!此书十分适合希望推动增长的企业。阿克先生通过令人信服的深刻洞察,展示了如何利用数字化革命打造和掌握与顾客高度相关的细分品类。这是数字化时代的必读好书!”——可口可乐、好事达、万事达卡和赛百味前任首席营销官Joe Tripodi

“戴维·阿克充分运用经济学和案例研究,证明了通过具有启发性的突破性创新来建立全新细分品类才能推动增长,而不是扩大营销方案即可实现的。你可以巧用书中的20项总结来寻找适合你的细分品类和突破性创新。”——现代营销学之父Philip Kotler

“戴维·阿克教我们如何发挥细分品类的力量,在数字时代实现增长。这是所有商业领导者必读的好书。”——韩国最大零售商新世界集团副主席郑溶镇

媒体赞赏

“从品牌之争转向细分品类竞争”《欧洲营销杂志》,2018年秋季版

“决胜共享经济——爱彼迎的六大成功关键”《品牌策略期刊》,2019年2月。

作者简介

戴维·阿克撰写了市场营销、商业战略和品牌建设方面的一百多篇文章和17本著作,销量超过一百万册。他是全球公认的品牌管理权威,他所提出的品牌建设理念和方法被广泛应用于全球多家企业与组织。

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