案例成果

Seatrium

开辟全球海事行业新航路

客户挑战

吉宝岸外与海事 (Keppel O&M) 和胜科海事 (Sembcorp Marine) 对新加坡的过去、现在和未来具有重要的意义。吉宝岸外与海事是新加坡的旗舰跨国公司之一,在全球 20 多个国家拥有业务,而胜科海事在设计和建造钻井平台、浮动装置、海上平台和专业船舶方面拥有近 60 年的资深经验。

随着全球各产业逐渐拥抱清洁和可再生能源,离岸与能源产业必须开辟新的航路。这促使了两家领导企业的合并转型,组成全新公司,以更好地应对和把握可再生能源的机遇。Prophet 铂慧与之紧密合作,帮助新公司创立全新品牌战略和视觉系统。

解决方案

我们首先对吉宝岸外与海事和胜科海事当前的品牌状态进行沉浸研究,通过可持续性报告、品牌战略文件和合并材料研究数据,深入了解既有工作和举措。除了对高管团队进行采访之外,我们还与员工和客户等多位利益相关者进行访谈,以深入了解双方的观点和洞见。

我们发现,两家公司在企业文化和运营思维方式上有很多共通之处。因此,我们将双方的优势相结合,并保留了它们各自独特的DNA。新公司的愿景是成为推动能源转型,确保能源安全的全球领导企业,同时,它也致力于为其员工、股东和新加坡创造有意义深远的影响。通过对竞争对手进行分析,我们发现新公司有机会制定差异化的品牌使命,在能源行业提供高端定制化解决方案——凭借卓越的工程和执行能力及以人为本的战略思维满足客户需求。

在详尽的命名过程中,我们始终邀请员工和利益相关者参与进来,以确保新名称与他们产生共鸣,并最好地呈现新公司的品牌故事。由客户创造的品牌名称Seatrium脱颖而出——“我们是海洋 (sea) 之人聚集的中庭 (atrium),正如我们是产业领袖的携手联合,我们志在为客户和合作伙伴提供卓越的工程解决方案。” 这一名称与海洋的直接联系突显了 Seatrium 的专业能力,并与海事行业建立了相关性。同时,它也与品牌标识中的“海鸥”元素相呼应,从而强化了视觉识别。

受行业趋势所启发,Seatrium的全新视觉识别象征了在海事领域中的新一轮创新浪潮,将其推送到新的高度。同时,Seatrium品牌标识的设计灵感来源于新加坡的经典轮廓和船首形状,彰显了新公司扩张业务范围,触达新客户和市场的承诺。三枚新月的形状奠定了离岸海事的锚点,定义了新的地平线,承诺携手共进,为所有人创造清澈的天空。该图标反映了新公司的品牌原则——灵活、无畏和坚韧。此外,新的品牌配色清新、简约且引人注目。我们还开发了品牌手册,帮助员工熟悉Seatrium的全新品牌战略和视觉识别风格,确保他们以符合品牌规范的方式清晰一致地进行内外传播。

项目成果

Seatrium的全新品牌于2023年4月正式发布。Seatrium仍然是新加坡最大的造船集团,并已将业务拓展到能源转型领域,包括更清洁的石油、天然气和海上可再生能源等。

在合并后,这家规模扩大的公司已经开始实施整合计划。得益于其更广的地理覆盖 (新加坡、印度尼西亚、菲律宾、中国、日本、英国、挪威、美国和巴西)、更大的运营规模和更强的专业能力,Seatrium将实现更广阔的协同效应。

铂慧与Seatrium的品牌开发项目荣获2023年Transform Awards亚太区两项银奖

案例成果

GE医疗

深化B2B市场的客户渗透率

客户挑战

通过向大医院的部门主管销售一流的工程技术,GE医疗集团(GEHC)成为诊断设备制造的全球领导者。但由于决策标准发生改变,销售变得愈加复杂。各种医院和诊所正在进入市场,医院部门主管不再是唯一的决策者,信息技术的重要性日益增加。

解决方案

Prophet铂慧帮助GE医疗集团抓住机会,针对不同群体的需求量身定制一体化销售方案。第一类产业细分揭示了三个潜力较大的医院/诊所细分市场,并揭示了每个细分市场中新的决策影响者。对于每个细分市场,铂慧制定了“征服市场”的方案,包括:

  1. 为每个细分市场开发新的产品线
  2. 创建新的细分品牌
  3. 重组销售/服务人员
  4. 针对医院负责人推出新的销售策略
  5. 进行一体化的行业研究和信息服务,以提供更完整的细分市场的销售方案

项目成果

GE医疗集团渗透到更大部分市场,并影响更多决策影响者。通过将对话从制造工程扩展到基于客户需求的解决方案,GE医疗集团现在成为医疗保健提供商的强大合作伙伴,也提升了未来面对新的挑战时解决问题的能力。

案例成果

施耐德电气

推动对全球能源管理公司的需求

客户挑战

施耐德电气是全球能源管理专家,业务遍及100多个国家。公司认识到未来的业务增长取决于终端客户和与他们合作最密切的承包商的需求。

解决方案

在一个复杂和多层次的价值链中,数字通信对于建立与终端客户和承包商的关系至关重要,同时也加强了与现有渠道合作伙伴的关系。通过深入理解客户如何做出决策,以及数字化如何帮助客户,铂慧与施耐德电气公司合作,寻求并把握机会,以便更好地在整个价值链中吸引客户。

项目成果

尽管市场环境严峻,新经济体增长放缓,但该战略的执行使营收增长了6.6%。定制的在线门户网站帮助承包商做出更明智的项目执行决策,从而提高了施耐德在承包商钱包中的份额。该组织还通过诸如Building Insights——一个建筑能源管理平台——等工具推动了对终端用户的更大需求。

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