对话G7易流CEO翟学魂：以数字科技谱写中国公路货运行业美好改变

以下为视频采访笔录：

是什么促使G7易流在合并后由双品牌独立运营转向统一品牌的升级打造？

坦白说最初我们没打算做这个品牌整合工作，因为就没打算做公司整合工作。我们打算就各干各的，这是我们最初的可能比较幼稚的想法。

品牌整合、团队整合都伤筋动骨，非常辛苦。如果但凡我们大家可以把这事情放一放，还不如先跑跑生意。但实际上后来事实证明了，如果我们不彻底地捏成一个拳头，根本连活的机会都不大。

因为我们要决定把两个公司的所有能力彻底凝聚在一起来面对挑战。你必须要聚焦你最好的客户，必须要给客户提供一站式的服务，这时候你必须要有一个统一的品牌形象，这就变成前提条件了。对外是这样，对内也是这样。

G7易流的品牌打造经历过哪些困难，又给组织内外部带来了哪些积极影响？

当时是同时地在做两件事情，一个是文化重新做设计，做聚焦、归纳、总结，另外一个是品牌。现在我觉得在整合的过程当中，这两件事情对我们后来的品牌发展还是起了非常重大的作用。

因为所有人都很认同新的品牌，无论是非常lovely的logo，还是名字，还是品牌的故事，还是 slogan——美好改变，现在发生。

我们在生产力和美好改变之间，其实总的来说选了人的这一面。我觉得你们梳理起了重大的作用。如果没有你们的方法论，我们恐怕会把这两个东西揉在一起，但是肯定不如今天的“美好改变，现在发生”更有力量。

我也很庆幸有你们的有方法论的帮助，最后我们选择了更贴近人的这一面，我觉得这也是个非常幸运的选择。这个选择使得大家无论是对客户而言，我们也非常自豪地跟人家说我们带来美好改变，而且我们要一点点来，每天都发生一点。我觉得这个承诺成了我们各个部门的一个承诺。

统一品牌战略对于一个B2B企业的长期发展有着什么样的意义？

实际上发布完了之后，从我的角度，我觉得一个to B的公司就必须得用你的产品来说话。怎么用我们给到行业的解决方案来表达“美好改变”，而且已经发生或者现在正在发生。当你科技服务是有比较清楚的一致的品牌理念的时候，你就会有温度，然后说的就会有力量。

比方说我们接下来为主要客户 (KA) 做行业生态链的解决方案的时候，我们就会很自然地说我们到底带来什么美好改变。我们是会先说我这是一个更安全的改变，还是一个让生态链里头的大公司、小公司和司机一起都变得更好的、更有效率的改变，还是一个绿色低碳、更环保的改变……我们就肯定会从这说起，以这结束，中间那是我们的产品。坦白说，我觉得这个已经成为品牌营销团队思考这个问题的基本闭环。

所以我觉得，这次从品牌定位上，我们锚定了这个“美好改变”——而且是不要一个宏大故事后年才发生，现在就发生——这样的一个品牌承诺，我觉得是非常好的。